与春同行六十年
第六十一章
奋进的时代（五）
梁经理和车宏轩坐着那台老旧的轿车回到铝窗公司，车停在701厂东门。
梁经理从副驾驶位置下车，回身对从后门下车的车宏轩说：“我们去看看进口设备。”
“好的。”车宏轩夹着本子并肩陪同梁经理走向701厂车间。
铝窗公司厂房四层大楼顶上已经挂出巨幅标语：“大干六十天，确保八月十五号投产！”
车宏轩看出这字是季馨写的，他心里很舒服，甚至浮现出一种自豪感。
车间里一片繁忙，沈经理和李达元在指挥卸车，李总工程师带着大公司和铝窗公司的质量检验部门负责设备清点和质量验收。
负责挤压线安装的欧洲人和负责氧化线安装的东洋人也已经来到现场。
大公司情报部门派来的两个翻译也都忙在这里。
由于进口设备参观考察时李总工程师、沈经理和李达元多次去过国外，与来到这里的老外都打过交道，所以工作起来还是比较方便的。
打基础的工人，布线的工人，还有焊接氧化线用硫酸槽的工人，像以往一样伴随着嘈杂声和电焊弧光有条不紊地忙着。
这时候萧科长正陪同一伙客人走进来参观考察，这种场面无论如何对客人都是一种震撼。
看到这种场面，梁经理心里美滋滋的，他突然想起这个问题，问身边的车宏轩：“我们现在上交的钱，应该都是工程预付款，我不明白，现在推拉窗的销售价格每平米都在三百元左右，我们的生产成本究竟是多少？”
车宏轩说：“我让文科长计算过，直接成本在一百元上下。”
梁经理惊愕地站下，瞪大眼睛看着车宏轩问：“这------可能吗？”
车宏轩点点头说：“千真万确。”
梁经理说：“难怪你那么有底气，原来这是暴利产业。”
“所以国家才放开了原材料进口，而对产品实行了严格限制。”
车宏轩这话讲的很有道理，几年后大街小巷到处都是铝门窗加工部，销售价格在一百五十元左右。在这一过程中，工人工资已经从三五百元涨到了三五千元。
梁经理问：“我们生产一吨铝型材有多少利润？”
“按目前材料价格和各项费用情况计算不低于三千元，不高于三千两百元。”
梁经理点点头满意地笑了说：“如果是这样，我们能不能再多买一台高级一点的轿车，有时候什么市长啊区长的来了也像个样子。”
“我尽快去跟大公司领导请示一下，如果大公司领导同意了我马上到财务处办手续，然后亲自去办理控购指标。我那里有同学，办事方便些。”
梁经理点点头说：“徐总跟我讲了很多次，希望我们在未来几年干到十个亿，我们在班子里应该提出这个口号。我考虑今年力争达到三个亿，明年五个亿，后年十个亿，你觉得怎么样？”
“目标高了一点，但是如果现在干不上去，等到变成买方市场的时候可能就没有机会了。”
“你好好考虑一下，在经理办公会上抛出个意见供大家讨论。”
“好的，我会谈谈我的看法。这里边最关键的是人员，从销售开始，一直到设计，到加工工人，以至于到工地管理，都需要高素质的人才。所以我们要加强人员培训，做到水没来先叠坝。”
“讲的有道理，你负责把这些工作交代给人事科，让他们联系技校有针对性地开班。”
“好的，一会上楼去就去人事科。”
“千载难逢的机会，我们一定要大干一场。”
“决定我们能不能干出更大的业绩，主要取决于对人员的管理。”
“很有道理。这件事纲举目张的道理。”
沈经理忙得满头大汗，急匆匆走过来笑着问：“你们俩天天在一起，从办公室谈到车间，有那么多话吗？”
梁经理笑了说：“想起点问题随便问问。”
沈经理说：“下午不能开会，我和李总都离不开现场。改在晚上吧，加个班。”
梁经理点点头说：“只好披星戴月了。”
下班前，办公室曲主任按照梁经理要求，亲自带人去四食堂给参加会议的领导打来饭菜。
五点钟下班后，领导们陆续吃完饭，六点钟准时来到二楼外宾接待室开会。
首先由李总汇报特区生产线情况，他扶扶眼睛低下头看着本本说：“关于设备安装、调试和投产，技术科与特区厂已经协商好并拿出了报告，明天交给梁经理，如无不妥，批示执行就好了。工作进行得很顺利，计划下月十五号开始试生产，年产量可以达到三千吨（铝型材）。”
梁经理高兴地说：“我们李总工程师南征北战，率领一帮技术人员不辞辛劳，克服种种困难，顺利完成了国内第一条铝型材生产线的安装，这不仅是我们铝窗公司的大事，也是我们这个行业的大事，值得我们骄傲。我们应该建议大公司史志办把这件事写进集团的发展历史里去，让我们的子孙后代永远记住这件事。”
吴领导点点头说：“应该应该，往大了说，应该可以记载在中国铝门窗行业发展历史上。”
大家都笑了。
李总从来不喜欢这些客套话，他仿佛没听见，摆摆手表情依旧很认真地说：“因为行业标准的关系，回来的时候我到北京停了一下。我在北京得到一些确切情报，很重要，对我们的发展提出了更加严峻的挑战。据悉辽宁、山东还有广东，将有十几条生产线会在明后两年引进来，届时我们一家独大的局面将会改变，铝型材将不再会是卖方市场，我们必须拿出对策。”
梁经理警觉地说：“这一情况和上次沈经理讲的差不多，都在提示我们要抓住机遇，努力发展，壮大我们自己的实力，使我们永远立于不败之地。关于这个问题，我们放在最后研究。”
李总见梁经理不再说话了，继续说：“第二个情况，根据国家开辟沿海经济开放区的精神，这些地区已经在引进铝型材，并开始组建合资铝门窗企业，这对我们将形成激烈竞争。我们要加快在这些地区组建门窗公司，挤压这些新对手的生存空间。”
梁经理点点头说：“我们今天要拿出对策。”
李总工程师继续说：“特区要建设一座贸易大厦，将全部使用玻璃幕墙，这是国内第一次大规模的外立面玻璃装饰。也就是说，在我们这个行业，技术竞争已经开始了。我们必须占领技术高地，只有这样我们才能在以后竞争中得到很好的发展。因此，我建议在研究所设立幕墙课题研究小组，在技术科设立铝门窗和幕墙技术标准课题小组，一定要在今明两年完全掌握幕墙技术并制定出企业标准。如果有条件，我们应该设立玻璃幕墙、石材幕墙和铝塑板幕墙的大型样板间。”
梁经理赞同地说：“这些问题不需要再研究，李总你着手安排，调兵遣将。大公司主要领导已经表态，但凡我们要用的人，只要不使新机科研受影响，全力支持。至于钱，你与车经理协商，只要花费合理，我相信车经理一定会想办法解决的。”
李总继续说：“现在已经有厂家出高薪到我们特区企业去挖技术人才，所以我们外派的工程技术人员政治上要有保证，既要避免人才流失，又要避免吃里扒外。据我了解，已经发现外地联合厂有设计员利用业余时间给外单位搞设计的。不言而喻，这不仅败坏了风气，还会使技术泄密。我们应该管住这种事，素质不好的设计员不能外派。”
梁经理想想说：“我们要制定政策，今后外派设计员要经过政审。”
吴领导点点头说：“同意。但是，这种事不仅外地联合厂要管好，家里也要防微杜渐。为了更有效地管好干部，我建议向大公司提出申请，给我们配备专职管纪律的副职。”
“同意，”梁经理说，“以后外派技术员一定要经过严格的政审。”
李总工程师继续说：“自动门在国内已经开始使用，我们也已经组建了分厂，但要马上组建个研究班子，先期以引进为主，后期搞出我们自己的产品，替代进口。”
“很好。”梁经理点点头说。
李总工程师接着说：“以上零零星星说了几件事，归根到底就是一句话，居安思危，不发展就会没饭吃，我们必须要投入大量的人力、物力来尽快提高技术水平。“
梁经理看着大家问：“李总讲的很重要，大家可以发表自己的看法。“
经理们都点头同意李总的意见。
李总工程师接着说：“为了实现这些目标，需要配备一位副总工程师。”
梁经理说：“关于其他技术人员，李总你尽快提出名单，交给人事科办理手续。关于增设副总工程师，我们需要请示大公司。如果你有合适人选，最好也一并向大公司提出来。”
李总不客气地说：“我有合适人选。”
梁经理看看吴领导。
吴领导点点头说：“李总这一揽子事我都同意，并且要表扬他居安思危、高瞻远瞩的战略家气度。我们要做一件事，就是系统地搞出方案报请大公司，不能零打碎敲，那样早晚会挨板子。“
“有道理，”梁经理说，“请邹助理统筹各方面尽快写出今后两年的发展纲要。”
正在做会议纪要的邹助理点点头说：“好的，我尽快落实，请各位领导配合。”
李总工程师发言后，由车宏轩汇报了向大公司交钱以及大公司领导希望铝窗公司经过几年努力达到十亿产值的目标。
车宏轩讲话后，由陈经理汇报生产情况。
最后梁经理对各位领导提出的问题一一摆出来，经大家讨论后作出决定，最后他放下记事本，面带悦色地说：“本着把工作重心转移到经济工作上来和建设具有中国特色社会主义的方针，我考虑，我们在改革的大潮中已经不可避免地站在风口浪尖上，因此我们要无愧于伟大的时代，无愧于上级领导的期望，无愧于集团三万名职工的期待，我们宁可掉几斤秤也要大干一场。我初步考虑，我们班子成员心里要有这样一个目标：今年干到三个亿（产值），明年干到五个亿（产值），后年达到十个亿（产值）！当然，这包括铝型材的产值。为此，我们必须抓队伍建设。在领导层，我们要请示大公司，增设一名纪律副职，增设一名副总工程师，还要增设一名销售副经理。在组织机构上，要设党办，设工会和团委办公室，要加强市场开发科的工作力度，增加各项参展规模和水平。在财务上，车经理曾经跟我提出，要按销售额提取技术发展基金，我看这次邹助理要把这件事写进去，请示大公司批准。企业的发展，管理是关键，我们既要抓住项目经理管理，也要抓住生产车间加工管理。在这方面陈经理谈了很多，需要解决的，我们当场全部解决，确保生产管理不出大问题。
“为了大发展，我们要加快外部联合厂的建设，合理布局，尽快发展，牢固地占领市场。除了沿海经济开发区，我们也要派出人员去中西部地区参观考察，尽快确定建厂目标。
“我希望大家团结一致，为我们的奋斗目标鞠躬尽瘁死而后已！”
会议就此结束。
这次会议在公司的发展史上有着极为重要的意义。
十五号一上班，车宏轩从铝窗公司、701厂和另外几个门窗厂开出几张支票，到财务处交给石处长，然后上二楼找到李总会计师。
车宏轩汇报说：“七百万支票已经交给石处长。”
李总满意地点点头：“太好了，及时雨啊！”
“这是购买汽车的报告，”车宏轩把报告递上去，“梁经理让我跟你请示，可不可以增加一台好一点的轿车。”
李总看了一眼，便提笔签字，把报告交还给车宏轩说：“第*高级中学领导昨天来了，我和孔领导接待的，教学楼窗户都不行了，希望更换成铝门窗。因为我们的孩子都在这里学习，所以我和孔领导不得不答应。你赶快给安排一下，工程抵顶上缴利润。”
“我马上安排，”车宏轩回答说，“争取在暑假的时候更换。”
“你们干得很有成绩！”
“十号晚上我们的经理办公会决定再增加几个外地联合厂，所需投资应该计算在公司的财产上，是不是也应该抵顶上缴利润？”
“不行，除了公司明确的抵顶利润开销，其他一概不行，你们必须保障上交任务的完成，否则公司过不去。至于你们对外扩张，要量力而行，自行决定。投出去进你们的成本，收回来的效益是你们的利润。”
“好的，我清楚了。我去财务处办理控购手续。”
李总点点头。
很顺利，一个月后三台车便开回来了。
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